Бюджет запуска
Рабочий сценарий: 30–42 млн ₽ на 12 месяцев (команда, маркетинг, инфраструктура, юридический контур).
Коротко
Человек приходит за разбором симптомов и анализов. Мы монетизируем B2C (подписка, отчёты), лиды и рекламу клиник и врачей, долю с анализов, аптеки и OTC, партнёрские продажи (БАД и др.), медиа в продукте и B2B (white-label, API).
Ниже, в разделе «Деньги» — карта каналов и таблица: кто платит и за что, без лишней отчётности.
Для быстрого обсуждения с инвестором: сколько нужно денег, какой пакет доли и как защищаемся от невыполнения запуска.
Рабочий сценарий: 30–42 млн ₽ на 12 месяцев (команда, маркетинг, инфраструктура, юридический контур).
25 млн ₽ в компанию, до 30% доли: 22% сразу + 8% только по KPI (M2/M3/M6).
35 млн ₽ в компанию, до 35% доли: 26% сразу + 9% по KPI и reverse-условию.
Симптомы и анализы → понятный отчёт и шаг дальше. Один сценарий — несколько линий выручки.
Поиск и соцсети дают людей с конкретным запросом по здоровью.
Разбор и рекомендации на AI → доверие и возвраты.
B2C, клиники, лабы, аптеки, бренды — не одна монетизация, а портфель.
С одной стороны — быстрый ответ «что делать». С другой — платёжеспособный лид с намерением.
Flo, K Health, Zocdoc, Ada, Ornament — ориентиры по подаче и монетизации. Ниже — суть для инвестора.
Источники для анализа паттернов: Flo, K Health, Zocdoc, Ada, Ornament.
Чтобы показывать продукт инвестору без риска утечки данных и доступа к прод-среде, используем отдельный demo-контур.
Не показывать production. Отдельный домен/поддомен и отдельная база только с тестовыми данными.
Логин/пароли для встречи заранее, без реальных пользователей и без персональных медданных.
IP allowlist или временная ссылка, ротация ключей после встречи, отключение demo-доступа в тот же день.
Продакшен не закрывать «в ноль», если им пользуются. Но для презентаций держать отдельный demo-стенд и показывать только его.
Кто платит, какая модель, как считаем. Ориентиры рынка — для модели, не обещание.
Не прогноз и не отчёт. Рабочие модели оплаты, которые навешиваются на одно ядро: трафик и доверие к отчёту.
| Канал | Модель | Кто платит | Как считаем деньги |
|---|---|---|---|
| Пользователь (B2C) | Подписка, отчёты, premium | Физлица | Прямая выручка; повторные продления = LTV. База модели: подписка 1 000 ₽/год. |
| B2B пользователи | Годовая оплата с места | Компании/партнёры | 10 000 ₽/год с каждого платящего места; год 1 — 5 000 мест, год 2+ — 15 000. |
| Клиники | CPL / CPA, спонсорство, закрепление в выдаче | Медцентры | Фикс или % от записи; пакеты «топ в регионе». Лид дороже обычного performance — см. ориентир CPL ниже. |
| Врачи | Профиль, запись, телемост | Врач / клиника | Абонемент за размещение + fee за подтверждённый лид. |
| Лаборатории | % с чека анализов, бонус за объём | Лаборатория | Revenue share от направлений из отчёта (договорная вилка, типично однозначные % в B2B2C-моделях у агрегаторов). |
| Аптеки / лекарства | CPA на OTC, рекламные блоки | Аптека / сеть | Клик/заказ; геотаргет «рядом с домом». |
| Добавки, БАДы | CPA / revenue share | Производитель/дистрибьютор | % с продаж по партнёрской ссылке; строгая маркировка «реклама / партнёр». |
| B2B «аналитика для клиник» | SaaS, white-label отчёт | Клиника / сеть | Ежемесячный платёж + онбординг; масштаб без пропорционального роста CAC. |
В healthcare в paid-каналах часто высокий CPL (сотни долларов в западных обзорах, см. например WebFX). В РФ цифры другие, смысл тот же: качественный медлид дорогой — партнёру это окупается при конверсии.
В калькуляторе по умолчанию: клиники/врачи 8%, лаборатории 12%, аптеки 6%, добавки 10% — всё редактируется.
Не прогноз. Целевой разрез «к зрелости» и упрощённая ось роста оценки — для разговора о раунде.
Сумма 100%. По кварталам будет иначе — зависит от того, что раскручиваем первым.
Условно: оценка растёт за 12 мес., доля не размывается (в реальности почти всегда есть следующий раунд — это упрощение «на пальцах»).
100 000 ₽ при pre-money 20 млн ₽ → доля около 0,5%.
Бумажно доля тоже около ×2: ~100 000 ₽ → ~200 000 ₽, если долю не размыли.
Деньги в кармане — после продажи доли, выкупа или revenue share. До этого только оценка.
Ниже — учебный пример для ориентира, а не обещание дохода: итог зависит от входной оценки, раундов, налогов, договора и ликвидности. Не инвестиционная рекомендация и не оферта.
Шаг 1: считаем долю на входе. Формула: вложение / post-money. В примере post-money = 20 100 000 ₽, доля ≈ 0,498%.
| Шаг | Формула | Число в примере | Что это значит |
|---|---|---|---|
| 1. Доля на входе | 100 000 / (20 000 000 + 100 000) | 0,498% | Это ваш кусок компании сразу после сделки. |
| 2. Бумажная стоимость доли | Оценка компании × 0,498% | При 40 млн ₽ ≈ 199 200 ₽ | Не деньги на руках, а «бумажная» оценка вашей доли. |
| 3. Деньги в кармане | Продажа доли / выкуп / дивиденды | Зависит от сделки | Кэш появляется только при реальном событии ликвидности. |
| Сценарий роста оценки за 12 мес | Условная оценка компании | Бумажная стоимость вашей доли (~0,5%) | Изменение к вложенным 100 000 ₽ |
|---|---|---|---|
| Без роста (×1) | 20,1 млн ₽ post — оценка не изменилась* | ~100 000 ₽ | ~0% |
| Рост ×1,5 | ~30 млн ₽ (иллюстрация) | ~150 000 ₽ | ~+50% к вложению |
| Рост ×2 | ~40 млн ₽ | ~200 000 ₽ | ~+100% |
| Рост ×3 | ~60 млн ₽ | ~300 000 ₽ | ~+200% |
*Строка «×1» условна: без метрик оценка может упасть; в доле возможна полная потеря.
| Что может уменьшить итог | Пример на пальцах |
|---|---|
| Размытие на следующем раунде | Было 0,498%, после нового раунда стало условно 0,38% — итоговая «бумажная» стоимость ниже. |
| Ликвидность | Даже при высокой оценке долю может быть сложно быстро продать по «табличной» цене. |
| Условия договора | Liquidation preference, вестинг, ограничения на продажу могут менять реальный результат. |
Иногда договариваются % от выручки до капа (например 1,5–2× вложения). Таблица — пример структуры, не оферта.
| Пример | Вложение | Условие | Когда «окупилось» |
|---|---|---|---|
| Revenue share A | 100 000 ₽ | 5% от нетто-выручки B2C+B2B, пока не накопится 150 000 ₽ | Зависит от факта выручки: при 3 000 000 ₽/мес к компании — теоретически быстрее, при 500 000 ₽/мес — дольше |
| Revenue share B | 100 000 ₽ | 2% от выручки до 200 000 ₽ совокупно | Ниже %, но выше кап — сценарий для длинного хвоста |
Доля: при ×2 оценки без размытия 1 ₽ входа ≈ 2 ₽ на бумаге — вывод в кэш отдельно. Revenue share: возврат частями из оборота, не из «котировки» доли.
Считаем «Итого год 1» и «Итого год 2+» по подписке B2C (физлица), B2B (10 000 ₽/год с места) и партнёрке.
Один продукт — разный риск и цена доли. Ниже считаем не только B2B, а суммарную выручку по всем каналам: B2C + B2B + партнёрка (клиники, лаборатории, аптеки, добавки).
Высокий риск — низкая цена входа.
Выручка = B2C + B2B + партнёрка (клиники, лабы, аптеки, добавки) + доп. B2B продукты.
Больше монетизаций на пользователя → выше потолок LTV.
Три сценария — один каркас P&L: разный burn и разная целевая выручка. Иллюстрация под use of funds, не аудит.
Выручка в таблице — один числом за квартал: те же корзины, что в калькуляторе (B2C, B2B, партнёрка). Дробить по статьям не стали. При смене калькулятора пересчитываются все три сценария.
Связка с калькулятором. «Итого год 1» — год на одной базе (без ramp внутри года). Lean ~60% этой суммы, Base 100%, Aggressive ×1,65 при удвоенном годовом burn (9 vs 4,5 млн ₽/кв) — иначе смысла в «агрессии» нет. Расходы в таблице: 3 / 4,5 / 9 млн ₽/кв, не из калькулятора.
Публичные вилки для здравоохранения и лидогенерации. РФ — отдельно по Директу. Фактический CPL у продукта зависит от креативов, посадочных и модерации.
Burn. Base ≈ 1,5 млн ₽/мес всего opex (~18 млн ₽/год). Lean ~1 млн ₽/мес, Aggressive ~3 млн ₽/мес. При CPL в Директе по медицине часто сотни ₽ за лид (и выше на сложных услугах), из условных 0,4–0,7 млн ₽/мес на рекламу получаются порядки сотен–тысяч лидов/мес до конверсии в подписку — ориентир порядка величины.
| Канал / площадка | Метрика | Ориентир на рынке | Комментарий |
|---|---|---|---|
| TikTok Ads | CPC / CPM | ~$0,35–1,50 за клик; CPM порядка $4–12 | Сильная вариативность по вертикали и формату; CPA по действиям часто выше, чем «дешёвый» CPC. |
| YouTube | CPC / CPM | Средний CPC в выборках ~$3–4+; healthcare CPM в одном из обзоров ~$7 | Прямой CPL сильно зависит от воронки; чаще считают CPV/CPC и доводят до лида на сайте. |
| Google Ads (healthcare / врачи) | CPC / CPL | CPC healthcare ~$3,2–5+; для physicians & surgeons в одном из сводов CPL ~$57 | Поисковый спрос дороже, но выше намерение; конкуренция в медицине растёт год к году. |
| Яндекс Директ (медицина, РФ) | CPC | Поиск часто 200–500 ₽ за клик; РСЯ ориентир 40–100 ₽ (обзорные вилки) | Москва/СПб и узкие спец. обычно дороже; нужен учёт качества объявлений и сезонности. |
| Яндекс Директ (лиды клиник, РФ) | CPL | В публичных кейсах по медицине встречается от ~300–500 ₽ за оптимизированные кампании до ~900–1 400 ₽ и выше на поиске/сложных условиях | CPL ≠ CPC: зависит от CR посадочной и цели; для приложения/подписки цифры будут свои. |
| Meta (Facebook / Instagram) | CPL | В healthcare на 2025 в публичных дашбордах часто ~$40–80+ за лид (месячные колебания) | Ниже часто, чем Google CPL в тех же выборках, но волатильность по месяцам высокая. |
Источники — обзоры и агентства, не кабинеты платформ. Факт — только в ваших данных.
~1 млн ₽/мес opex. Выручка — 60% «Итого год 1» из калькулятора (малый burn → не вся база к концу года). Ramp как у Base.
Накопленно по кварталам: 15% → 38% → 68% → 100% от годовой цели сценария.
| Квартал | Ключевой фокус | Расходы, ₽ | Выручка, ₽ | Баланс за квартал, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| Q1 | Запуск продукта, контент, пилоты B2B, узкий Директ | ~3 000 000 | — | — |
| Q2 | Масштаб органики, первые стабильные B2B-контракты | ~3 000 000 | — | — |
| Q3 | Оптимизация конверсии, партнёрские лиды без взрывного paid | ~3 000 000 | — | — |
| Q4 | Закрепление unit-экономики, повторные продажи | ~3 000 000 | — | — |
—
—
Окупаемость вложений при lean-миксе — ориентир 18–24+ мес.
~1,5 млн ₽/мес opex. Выручка = «Итого год 1» из калькулятора, по кварталам — ramp ниже.
Ramp года 1: к концу Q1–Q4 накопленно 15% → 38% → 68% → 100% годовой выручки (B2C, B2B и партнёрка условно синхронно — упрощение).
| Квартал | Ключевой фокус | Расходы, ₽ | Выручка, ₽ | Баланс за квартал, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| Q1 (1–3 мес.) | Воронка, Директ + контент, инфраструктура, первые B2B-пилоты | ~4 500 000 | — | — |
| Q2 | Масштаб B2C + B2B, соцсети, рост лидов | ~4 500 000 | — | — |
| Q3 | Оптимизация CAC, рост ARPU, партнёрские каналы | ~4 500 000 | — | — |
| Q4 | Маржинальность, повторяемые контракты | ~4 500 000 | — | — |
—
—
Окупаемость opex — ориентир 12–18 мес. Срок для инвестора зависит от сделки и раундов.
~3 млн ₽/мес opex, больше paid и найм. Выручка — ×1,65 «Итого год 1» из калькулятора (~+65% к Base): заложено ускорение лидов и монетизаций. Коэффициент калибруется в финмодели.
Ramp: 22% → 50% → 76% → 100% к концу Q1–Q4 (раньше разгон, чем у Base).
| Квартал | Ключевой фокус | Расходы, ₽ | Выручка, ₽ | Баланс за квартал, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| Q1 | Широкий запуск paid, бренд + performance, инфраструктура | ~9 000 000 | — | — |
| Q2 | Масштабирование winning-креативов, B2B sales motion | ~9 000 000 | — | — |
| Q3 | Снижение CAC за счёт данных, ретаргет, партнёры | ~9 000 000 | — | — |
| Q4 | Монетизация базы, enterprise-контракты | ~9 000 000 | — | — |
—
—
—
Ориентир opex 10–14 мес. Риск — если uplift к Base ниже заложенных ~+65%.
Иллюстрация для слайда. Итог — в финмодели: налоги, агентские, сделка.
Каналы, лиды, B2B, чувствительность к оценке — созвон или таблица.